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山钢集团:精品+服务赢得国际市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-08-22  来源:中华钢管网  作者:小韩  浏览次数:1172
核心提示:2015年以来,山钢集团抓住终端直销用户的需求,加大市场开拓力度,采取一单一议,锁定订单。
      钢管网记者了解到,2015年以来,山钢集团抓住终端直销用户的需求,加大市场开拓力度,采取一单一议,锁定订单。去年9月份,山钢股份济南分公司成功签下了一票8.6万吨出口沙特的X65M合同,这是该公司近年来最大的一票出口板合同,对于提升管线钢生产水平以及开拓国际高端产品市场都具有非常重要的意义。
      然而,沙特作为产油大国,被称为全球管线钢要求最严苛的市场,为此,一些钢厂望而却步,不敢接单。“这票合同的产品名为X65M,但各项质量要求极高、极严,几乎达到了X80的标准,生产组织,技术要求可想而知。”该公司技术中心一名技术人员如是说。济南公司拿下这票合同后,产销研联动,集成了公司最精锐的力量,决心交付好这批“争气钢”。今年4月下旬以来,市场持续弱势,山钢股份济南分公司发挥国贸专业团队优势,根据矿石价格走势、国际市场规律及需求变动情况,对后市发展准确预判,在5-6月份果断出手,大量抢单,不仅取得订单量的突破,而且对产线订单储备起到了积极的支撑作用。该公司通过积极研判市场趋势,制定接单策略,有效抓住了市场机遇。上半年,山钢股份济南分公司完成出口21.98万吨,创汇1.14亿美元,出口总量同比去年增加11.57%。
      在静观市场风云变幻的同时,山钢集团把每个客户的不同需求清晰显示在销售人员面前,系统分析,深入了解客户需求变化,为客户提供个性化、差异化、多样化服务,努力让合作客户在合作中感受“轻松采购”和“贴身服务”。7月16日,随着货轮KAMBOS号缓缓驶离青岛港,山钢11500吨冷、热轧钢卷发往非洲埃塞俄比亚,因产品质量优良、如期交付,得到客户的肯定。这是山钢发挥精益质量管控优势和拓展海外市场取得的又一喜人成果。年初,山钢国贸多次与非洲埃塞比亚客户开展有效沟通和洽谈。2月份,该客户首次从山钢股份采购了近9000吨热轧钢卷和冷轧钢卷。客户对山钢产品质量表示非常满意。5月底,该客户第二次下单,签订了11500吨冷、热轧钢卷出口合同,包括1.5毫米至6.0毫米规格的热轧钢卷4500吨,0.5毫米至1.0毫米的冷轧钢卷7000吨。1.5毫米厚度的热轧钢卷属于山钢极限规格,该规格此前只是试轧成功,工艺技术还需进一步稳固提升。在该订单推动下,山钢国贸销售人员和产线技术人员紧密联动沟通,快速响应,灵活调整,克服产线工艺难题,最终按客户要求成功交货。上半年,山钢国贸出口非洲钢材约3.5万吨。
      在全球关注的重点工程亚马尔液化天然气项目中,山钢集团生产的型钢正大放异彩,产品经受住了重重世界级最严苛的检验,在北极圈“扎根落户”,有专家称质量甚至好于世界知名钢企,今年上半年,山钢股份莱芜分公司型钢厂已为5家亚马尔项目承建企业开发生产69个不同规格、2.6万吨产品,涉及全部欧标产品,一次性成功开发率达95%,极限、特殊规格均一次性开发成功,21批产品完成第三方DNV船级认证。
      山钢型钢产品惊艳亚马尔,吸引众多欧洲客户的关注。荷兰壳牌公司数次前往莱芜分公司洽谈合作,7月20至23日,该公司组织专家对莱芜分公司安全、质量、环保等体系认证及工厂审核,并签订了近2千吨耐低温H型钢合同订单,经济效益可观。

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